龙年春节将至，此时也正是每年白酒的销售旺季。对于白酒整体市场的表现情况，许多经销商表示，今年春节白酒整体动销比较平稳，分化现象仍在加剧。这其中，茅台酒、系列酒、茅台家族等产品在市场中动销亮眼，展现出“大集团一盘棋，产业链一条心”的强大动力。
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茅台全系需求旺盛，部分产品已断货
“茅台全系列产品需求都很旺盛，超出了我们的预期。”一位来自山东的经销商表示。由于2023年白酒整体需求不如以往，经销商对于春节销售没有抱以过高期待，但实际销售下来，茅台酒、茅台股份、茅台家族产品需求旺盛，甚至不少产品已经出现断货现象。
该观点同样得到了来自北京、上海、河南、深圳等多个省市经销商的认同。多地经销商表示，茅台酒是“硬通货”，客户对其需求有增无减。河南亿佳实业集团有限公司总经理刘光辉提到，河南是酱酒高地市场，白酒整体有600亿的规模，其中茅台全系产品销售能够实现150亿－160亿，占比非常高。他提到，从元月开始，茅台全系产品就已经呈现抬头态势。
刘光辉公司在进行1月份销售分析会时发现，公司相比去年同期，已实现两位数增长。“汉酱到货比较早，我们早就卖断货了，茅台1935到货晚一些，现在货源还充足，茅台1935在千元价格带中的购买热情还是非常高的。”刘光辉表示。此外，春节前家庭聚会、活动聚餐需求量大，贵州大曲、台源、王子酒、紫迎宾等产品，在大众消费中的占比也很大。
其他区域经销商也同样提到，春节前汉酱、金王子、紫迎宾、贵州大曲等系列酒已经断货，100－600元价格带产品十分受消费者欢迎。此外，茅台1935、53度飞天茅台、龙茅更是表现出强劲的韧性。
“距离龙茅上市已经过去一个月的时间，市场对于龙茅的需求依然处于有增无减的状态。”上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯表示，龙茅上市之前，就已经有很多客户主动询问产品情况，到货后，前来购买的客户量也非常大。
来自深圳地区的经销商同样提到，龙茅的销售比较稳定，中国人对龙这一生肖有着特别的情感，即使以前没有购买生肖酒习惯的客户，也十分愿意收藏两瓶龙茅，纪念这一特殊年份。除龙茅外，消费者对散花飞天也抱有同样的热情。这位深圳的经销商提到，虽然散花飞天还没有到货，但是自己对该产品充满期待。当时他在三亚参加市场工作会时见过产品，散花飞天无论从产品设计还是文化属性上，都把茅台推到了新的高度，其设计新颖，构思巧妙，文化感十足，是东方文明和白酒文化的融合体。很多客户前期在i茅台上没有申购成功，纷纷向他询问线下何时才能到货。
李凯提到，客户收藏散花飞天的积极性十分高，作为一款具备“文化+稀缺+收藏”价值的产品，“茅粉儿”对散花飞天显然出了浓厚的兴趣。
通过一年多时间的市场培育，茅台家族产品旺销现象也很明显。刘光辉表示，台源在大众消费群体中占有很高比重。郑州丹尼斯百货有限公司大卖场事业处总经理张丽提到，茅台集团通过“茅台家族”产品吸引了不同年龄、不同消费层级、不同酒类消费偏好的消费者，同时有茅台品牌背书以及茅台产品的五匠质量关，让消费者对“茅台家族”产品的认可度非常高。
除了白酒类产品，茅台葡萄酒的市场表现也不错。张丽表示，春节是酒类产品的消费旺季，对葡萄酒的选择明显提升，茅台葡萄酒产品作为其公司主营的国产葡萄酒，目前春节前茅台葡萄酒的销量较往年有明显提高。
值得一提的是，茅台系列产品在市场中的旺销不但体现在线下，在线上也同样广受消费者欢迎。江苏苏宁易购集团超市百货商品事业部总裁陈琦对酒说表示，电商平台消费者主要购买100~300元的酒类产品，其中保健酒业公司的茅台不老酒搏系列在大众消费市场受欢迎，悠蜜蓝莓精酿（蓝莓酒）遇见·蓝雪十分受年轻消费群体和女性消费者的喜爱，年轻人侧重于轻饮类产品，蓝雪恰好满足了这部分人群的购买需求。蓝雪之所以畅销，还得益于悠蜜去年针对年轻消费者开展了不少线下活动，消费者对其认可度逐渐提高。
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价格平稳，市场良性发展
每年春节，白酒价格也是行业极为关注的话题，这从一定程度上能够显示出产品的供需关系如何。根据各地经销商的反馈来看，茅台酒及系列酒、茅台家族等全系产品价格平稳，并未出现过大波动，市场表现极为良性。
刘光辉提到，今年茅台酒的价格比较稳定，不似往年会在年前有较大幅度变化。他表示，自去年上调出厂价后，53度飞天茅台曾有小幅度价格上涨，但是之后又趋于稳定，今年元月到春节之前，价格没有出现太大变化。
深圳地区的经销商也表达了同样的观点，他提到，茅台酒需求依旧旺盛，但是今年整体价格体系稳定，集团各子公司的产品价格体系划分十分明确，尽管茅台1935价格有所回落，但依然高于市场指导价，而且茅台1935在深圳的开瓶率也处于不断提升状态。“经过两年时间的培育，茅台1935已经拥有固定的消费人群”，该经销商对酒说表示。此外，汉酱在次高端价格带表现不错；茅台家族产品占位于100-500元价格带，受到消费者欢迎。该经销商表示，在集团“一盘棋”下，各子公司各自有相对应的主攻渠道与价格带，已经全方位、多维度地满足了各级消费者的购买需求。
北京欧亚凯盛贸易有限公司董事长崔立军表示，由于市场需求旺盛，酱香系列酒的产品价格在节前有所上升，其中茅台1935价格略高于市场指导价，王子酒酱香经典、紫迎宾、贵州大曲生肖酒出货速度非常快，且王子酒酱香经典、紫迎宾销售价格相比去年11月时有所回升。在崔立军看来，市场价格之所以能有小幅度上涨，是因为春节是中国人最重视的传统节日，人们对高品质白酒需求量比较大，再加上茅台系列酒的品牌和品质早已深入人心，在此之前酱香酒公司也经常开展以客户为中心的品鉴活动或者消费活动，客户基础良好，所以春节期间旺销且价格小幅度上升也是自然现象。
李凯表示，今年春节之前，53度飞天价格比较稳定，精品和珍品的需求相对平稳，比春节前略有增长。
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“棋”心拼搏，拼出“新”格局
2023年，是茅台“大集团一盘棋，产业链一条心”的元年，从这一年开始，茅台集团的发展合力得到了全面的释放，展示出了强大的张力。
前段时间，茅台集团交出首份“双千亿”成绩单，茅台集团2023年营业收入为1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额为1083.5亿元，同比增长18.8%。这是2023年三大主业协同发展，产品矩阵不断丰富、渠道建设生态多样、品牌活动精彩纷呈、终端服务不断完善而获得的优异成绩。“大集团一盘棋，产业链一条心”的优势和所发挥的巨大作用得到了市场的验证，收获了经销商和消费者的一致认可。
李凯提到，从去年开始，公司一直坚定执行“大集团一盘棋，产业链一条心”，今年春节之前，公司还开展了不少与此相关的线下活动，如龙年新春品鉴会、针对优质客户集中拜访和推广等，极大地带动了客户的购买热情。
崔立军提到，春节之前公司相应地开展了一些促销活动，如赠送茅台冰淇淋或蓝莓果汁等，正因为“大集团一盘棋”的引领，自己公司的产品更加丰富，能够满足更多消费群体的产品需求。
深圳的经销商提到，2023年公司开展的主题活动十分丰富，在品鉴活动中，集团子公司的产品都会有相应陈列和品鉴，无形中也带动了股份公司、茅台家族、生态农业公司、茅台葡萄酒等产品的曝光率和品鉴率。核心消费圈层有机会品饮后，逐渐增加了对这些产品的认知，在之后的时间里，消费者会主动点击和购买系列酒等其他产品。他认为，“一盘棋”的好处是，让消费者认识到茅台酒丰富的产品矩阵，并在短时间内对产品形成快速认知，最后有效带动产品销售。今年春节前，其公司也开展了形式多样的推广活动，如年底前开展了十几场新春品鉴会、茅台酒春节文化活动、悠蜜答谢晚宴、地推活动等。他提到，香港和深圳距离较近，在地推活动中，还吸引了不少来自香港的顾客购买产品，形成了不错的转化率。
张丽提到，在春节动销中，针对“一盘棋”产品进行了集中形象柜的展陈，以多点陈列的方式增加消费者的视觉触达，并通过在门店开展消费免费品饮活动，增加和消费者的互动以及产品的曝光率。
总结来看，春节前夕，茅台全系产品以“一盘棋”方式主动营销，以更丰富、更快速的方式触达更多消费者，为2024年一季度的“开门红”奠定了坚实基础。主动而为、实干而行、拼搏创美，开启了市场工作的新篇章。