6月27日，以”坚定战略自信 推动枝江复兴“为主题的2024枝江酒业战略暨产品发布会在宜昌举行。
这是自3月1日张道红加入枝江酒业，履行枝江酒业党委书记、总经理后，枝江酒业首次召开的大型活动，同时也意味着在经过116天的思考之后，张道红带领下的枝江酒业开始向市场亮出自己的“獠牙”。
那么，张道红到底为枝江规划了一条怎样的发展之路？未来在张道红的操盘下，枝江又将向着什么样的发展目标发起冲击？
01
两级政府强力站台，枝江成“枝江”最强后盾
最早起源于1817年“谦泰吉”古槽坊的枝江酒业，在中国白酒的历史当中曾拥有过浓墨重彩的一笔。其产品曾畅销全国，销售收入更曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入行业前十，一度跻身“茅五剑泸汾洋”之后，位列行业第七，被称为“华中酒王”。
今年3月1日，枝江酒业控股股东曹剑忠兼任枝江酒业董事长和张道红搭班组成了新的营销和管理团队，枝江酒业也逐步进入到了发展的新阶段。
会上，江苏综艺集团副总经理、枝江酒业董事长曹剑忠透露，新一届董事会上任3个月来，枝江酒业企业组织框架渐趋优化，员工薪酬日趋合理，管理体系逐渐完善，员工信心日益高涨，企业形象稳步提升，为公司坚定迈向“华中酒王”的2.0时代打下了坚实的基础。
必须说明的是，作为湖北的一张闪亮名片，枝江酒业的“华中酒王”2.0时代进阶之路并不孤单，企业所在地的两级政府给予其非常强力的支持。
在当天活动上，宜昌市副市长崔伟宁一方面肯定了江苏综艺集团入驻枝江酒业后做出的一系列成绩。另一方面则明确表示，将始终与企业一道，讲好枝江酒业故事，不断擦亮枝江“中国白酒名城”靓丽名片，奋力推动枝江酒业振兴，谱写宜昌白酒产业高质量发展新篇章。
枝江市委副书记、市长黄芳帅更是代表枝江市委市政府做出郑重承诺，不论过去、现在，还是将来，都像爱护自己的眼睛一样爱护枝江酒业，始终与枝江酒业同心同向、风雨同舟、和衷共济，做枝江酒业最贴心的合伙人、最坚定的支持者、最尽责的推销员。
02
全新战略出炉，枝江剑指何方？
除了政府的支持外，以操作市场见长的张道红，在本次活动上也在之前的基础上给出了清晰的运作策略。
“从3月1日因家乡情怀回到枝江酒业履职，过去这116天我一直在思考枝江酒业到底应该怎么走，走到哪里。”张道红如是说到。
据了解，枝江酒业全新的战略规划将由“61234455”组成：
即六大优势（文化久、产区好、实力强、品质优、香型全、技术硬）；一大愿景（打造全国知名品牌）；两大品牌（谦泰吉品牌建立高度，枝江品牌做广度和深度）；三大品系（谦泰吉产品系列、枝江真年份系列、枝江年代系列）；四圈市场（一核三圈，四圈共振）；四大单品（泰字号、真年份6年、80年代、1984年柔雅经典）；五大精耕（品牌、产品、文化、市场、服务）；五大自信（历史、文化、品质、品牌、发展）。
“我们的一大愿景主要由一大个大愿景一个小目标组成，小目标是三年回归鄂酒第一阵容；一大愿景则是打造全国知名白酒品牌”，张道红同时透露，枝江接下来将分立枝江酒业的企业品牌和谦泰吉和枝江两个产品品牌并突出产品品牌，聚焦产品品牌。
据悉，谦泰吉将按照“高端文化白酒标杆”的品牌定位和“源自1817 岁月陈香”的品牌主张进行运营；枝江真年份系列则按照“白酒真年份引领品牌”的品牌定位和“真年份 敢较真”的品牌主张进行运营。
此外，枝江年代系列按照“大众消费白酒畅销品牌”的品牌定位和“名酒经典 年代味道”的品牌主张，枝江1984按照“南派柔雅清香标杆”的品牌定位和“部优品质 经典味道”的品牌主张分别进行运营。
另外，在市场层面，枝江酒业将以宜昌为核心市场、湖北为主力市场，并在江苏、山东、河南、湖南、江西、河北等区域进行适度全国化，开拓机会市场，并增加电商、新零售为增量市场。
值得关注的是，在张道红的规划里，枝江还将逐步去香型化，强化风味表达，不断树立“柔雅型”白酒的产品概念，打造“真枝酌见/鉴”IP，持续优化市场布局、加快终端动销提速、强化氛围营造、启动消费者培育计划、做好大客户团购、强化数字化营销、升级电商补全新零售等工作。
03
企业变革初见成效，枝江牵手粤强等大商
虽然枝江酒业全新的战略是今天才公布的，但自3月张道红上任以来，其中的很多策略就已经开展落地。
与此同时，随着张道红为枝江酒业带来全方位的变化与革新，部分经销商更是用实际行动给予了枝江酒业以支持。
4月以来，枝江酒业陆续对外透露已经出现多个百万、200万、300万大单，而在活动当中，以湖北粤强樽品为代表的5家大商也与枝江酒业签订了合作协议，这充分表明随着张道红的对枝江的改造逐渐深入，外界对枝江酒业的认可正变得越难越高。
拥有如此成绩固然可惜，但必须说明的是当前白酒行业已经进入新一轮调整期，在外部环境不理想的大背景下，即便有着张道红的加持，枝江酒业所面临的压力依然不容小觑，毕竟逆流而上比顺势而为更难。
因此，面对不确定性的未来，行业虽不否认枝江酒业重整雄风的能力，但在一片赞扬之声当中，不论是张道红、江苏综艺还是枝江酒业都应当保持清香的头脑和足够的战略定力，切莫只追求一时业绩，争取早日唤醒大家对于枝江的记忆。